Tag Archives: ценообразование
Черняховская Т.Н. Ценовые стратегии и их применимость на практике
Ценообразование является важнейшим элементом комплекса маркетинга, которое позволяет формировать объем прибыли предприятия. Большинство мелких и средних предприятий не обладает достаточными ресурсами для использования методов неценовой конкуренции. Стратегия ценообразования — это набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении … Continue reading
Петряшов Д.В. Ценовые войны на рынке B2B- как их избежать. Статья опубликована в журнале «Промышленный маркетинг», 2011, №4, с. 6-10
Дмитрий Петряшов Одним из самых ярких проявлений эпохи начала рыночных отношений в России были ценовые войны. На рынок постоянно выходили новые участники и предлагали продукцию дешевле, чем конкуренты, те в ответ снижали свои цены в борьбе за клиента, и так … Continue reading
Совет А. Взгляд на теорию цены товара
Начало теории: Понятие цены Хорошее начало — полдела. 1. Формирование понятия цены Цена принадлежит товару, является его характеристикой, поэтому о цене товара (ЦТ) нельзя сказать ничего определенного, если нет самого товара. Если, выражаясь математическим языком, его количество (КТ) равно нулю: … Continue reading
Окладников Д. Цели ценообразования
В качестве исходного материала для изложения современных представлений о методах ценообразования выбрана книга Ф. Котлера «Основы маркетинга» [1]. Книга эта, хотя и в упрощенном виде, охватывает основные подходы и методики. Многие другие книги по этой проблеме излагают подходы Котлера, лишь … Continue reading
Марко Делла Моника. Как победить в конкурентной борьбе без прямых столкновений
Журнал «CEO», №3 за 2011 год Точно в лунку «Счастливый клиент — вот лучшая бизнес-стратегия», — сформулировал как-то Майкл Лебеф, гуру менеджмента, почетный профессор университета Нового Орлеана. Действительно, компании ведут тяжкую конкурентную борьбу, стараясь осчастливить как можно большее число клиентов. … Continue reading
Абрамова Н.А. Система скидок должна быть выгодна и продавцу, и покупателю
Система скидок должна быть выгодна и продавцу, и покупателю Н.А. Абрамова Генеральный директор ТД «Альфа-Сервис» Журнал «Планово-экономический отдел», № 3 за 2011 год Новый год, 23 февраля, 8 марта… В предпраздничные дни количество покупателей в магазинах увеличивается. И чтобы каждый … Continue reading
Баркан Д.И. Политика скидок в маркетинговом канале
Политика скидок в маркетинговом канале В практике большинства российских фирм серьезный разговор о политике скидок может выглядеть как некий академизм. Там имеется стандартный набор скидок, которые предоставляются различным клиентам. Наиболее продвинутые фирмы давно формируют и развивают политику скидок как важную … Continue reading