Tag Archives: аудит сбыта
Печерский А. Анализируй или проиграешь
Одним из последних трендов на российском рынке стало движение компаний в сторону «аналитичности» продаж Печерский Александр, генеральный директор консалтинговой компании «Альт» Одним из последних трендов на российском рынке стало движение компаний в сторону «аналитичности» продаж. Если системность в продажах помогает … Continue reading
Петряшов Д.В. АУДИТ СБЫТА КАК УСЛОВИЕ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ
Дмитрий Петряшов В данной статье автором предложена семиэтапная модель аудита сбыта. При описании каждого этапа рассматриваются основные причины, побуждающие клиента прекратить сотрудничество с организацией; описываются методы диагностики этих причин, а также основные направления корректирующих действий, направленных на снижение отсева клиентов. … Continue reading