Tag Archives: продажи
Трайднл А. LIM: формула успеха в розничной торговле
С меньшим количеством товаров можно добиться более высокого товарооборота. Причиной такой смены парадигм в ассортиментной политике компаний стало перенасыщение рынка. Стратегия успешной розничной компании теперь заключается не в том, чтобы предложить покупателю максимально широкий выбор, а в том, чтобы предложение … Continue reading
Рекхэм Н. Использование вопросов для выявления скрытых потребностей в продажах
Использование вопросов для выявления скрытых потребностей в продажах Успешные встречи обычно начинаются с ситуационных вопросов, с помощью которых можно получить исходную информацию. Однако опытные люди быстро переходят к проблемным вопросам, которые выявляют скрытые потребности и помогают заключить сделку. Одни вопросы … Continue reading
Суховерхов А. Мотивация менеджеров по продажам, или Как сделать, чтобы они работали
В силу своей профессии — а я бизнес-тренер — мне часто приходится бывать в святая-святых компании: там, где работают менеджеры по продажам. Чем бы ни занималась организация, каким бы ни был ее товар или услуга, почти всегда перед глазами предстает … Continue reading
Трапезников А. Десять стратегий увеличения продаж
От правильно выбранной стратегии во многом зависит успех вашего бизнеса. Но с какой стороны подступиться к маркетингу, чтобы выйти на нужный след? Ответ на этот вопрос подскажет опыт известных мировых компаний. Стратегия первая. Используйте много разных способов привлечения и удержания … Continue reading
Парабелум А., Мрочковский Н. Коэффициент средней продажи
Глава из книги «Выжми из бизнеса всё! 200 способов повысить продажи и прибыль» ИД «Питер» Коэффициент, за который стоит браться, — это средняя продажа (или средний чек). Это самый быстрый способ увеличить продажи. Клиент купил — предложи еще Один из … Continue reading
Петров К.Н. Организационная структура отдела продаж
В условиях высокой конкуренции на динамично развивающихся рынках компания должна ставить перед собой четкие цели и определять пути их достижения. В основе задач отдела продаж лежит удовлетворение потребностей покупателей и успешная конкуренция на рынке. Планирование деятельности подразделения сбыта требует учета … Continue reading
Гончарук В. Филиальные сети: практика построения
Филиальные сети: практика построения Валерий Гончарук Бизнес-консультант Предисловие Эта статья отражает пятнадцатилетний опыт автора в построении и реорганизации филиальных сетей. В фокусе рассмотрения компании среднего бизнеса, которым развертывание сетей позволяет увеличить оборот с десятков миллионов долларов в год до нескольких … Continue reading
Фридман Г.Д. Подтверждение и приглашение как закрепление продажи
Глава из книги «Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя» Издательство «Олимп-Бизнес» О, счастливый день! Деньги в кассе, и все закончено. Еще один удовлетворенный покупатель. Вы потираете ладони, мысленно подсчитываете комиссионные и готовитесь сосредоточиться на новом покупателе. … Continue reading